校則無不敬，下所以避其害也。小人則不然，既不見 機，而欲人之順己，以佯愛敬為見異，以偶邀會為輕， 苟犯其機，則深以為怨。是故觀其情機，而賢鄙之志 可得而知也。何謂「觀其所短以知所長？」夫偏材之人， 皆有所短，故直之失也訐，剛之失也厲，和之失也懦， 介之失也拘。夫直者不訐，無以成其直，既悅其直，不 可非其訐；訐也者，直之徵也。剛者不厲，無以濟其剛， 既悅其剛，不可非其厲；厲也者，剛之徵也。和者不懦， 無以保其和，既悅其和，不可非其懦；懦也者，和之徵 也。介者不拘，無以守其介，既悅其介，不可非其拘；拘 也者，介之徵也。然有短者未必能長也，有長者必以 短為徵。是故觀其徵之所短，而其材之所長可知也。 何謂觀其聰則以知所達。夫仁者德之基也；義者德 之節也；禮者德之文也；信者德之固也；智者德之帥 也。夫智出於明，明之於人，猶晝之待白日，夜之待燭 火，其明〈缺〉盛者，所見及遠，及遠之明難。是故守業勤 學未必及材，材藝精巧未必及理，理義辯給未必及 智，智能經事未必及道，道思元遠，然後乃周。是謂學 不及材，材不及理，理不及智，智不及道。道也者，回覆 變通，是故別而論之，各自獨行，則仁為勝；合而俱用， 則明為將。故以明將仁，則無不懷；以明將義，則無不 勝；以明將「理，則無不通。」然則苟無聰明，無以能遂。故 好聲而實不充則恢；好辯而理不至則煩；好法而思 不深則刻；好術而計不足則偽。是故鈞材而好學，明 者為師；比力而爭，智者為雄；等德而齊，達者稱聖。聖 之為稱，明智之極名也。是以觀其聰明，而所達之材 可知也。
《效難》
蓋知人之效有二難，有難知之難，有知之而無由得 效之難。何謂難知之難？人物精微，能神而明，其道甚 難，固難知之難也。是以眾人之察，不能盡備，故各自 立度，以相觀采，或相其形容，或候其動作，或揆其終 始，或揆其儗象，或推其細微，或恐其過誤，或循其所 言，或稽其行事。八者遊雜，故其得者少，所失者多。是 故必有草創信形之誤，又有居止變化之謬。故其接 遇觀人也，隨行信名，失其中情。故淺美揚露，則以為 有異；深明沈漠，則以為空虛；分別妙理，則以為《離婁》； 口傳甲乙，則以為義理；好說是非，則以為臧否；講目 成名，則以為人物；平道政事，則以為國體。猶聽有聲 之類，名隨其音。夫名非實，用之不效。故曰「名猶口進， 而實從事退。」中情之人，名不副實，用之有效，故名由 眾退，而實從事章。此草創之常失也。故必待居止，然 後識之。故居視其所安，達視其所舉，富視其所與，窮 視其所為，貧視其所取，然後乃能知賢否。此又已試， 非始相也。所以知質，未足以知其略。且天下之人不 可得皆與遊處，或志「趣變易，隨物而化，或未至而懸 欲，或已至而易顧，或窮約而力行，或得志而從欲，此 又居止之所失也。」由是論之，能兩得其要，是難知之 難。何謂無由得效之難？上材已莫知，或所識者在幼 賤之中，未達而喪；或所識者未拔而先沒；或曲高和 寡，唱不見讚；或身卑力微，言不見亮；或器非時，好不 見信貴；或不在其位，無由得拔；或在其位，以有所屈 迫。是以良材識真，萬不一遇也。須識真在位識百不 一有也。以位勢值可薦致之宜，十不一合也。或明足 識真，有所妨奪，不欲貢薦；或好貢薦而不能識真，是 故知與不知，相與分亂於總猥之中。實知者患於不 得達效，不知者亦自以為未識，所謂無由得效之難 也。故曰「知人之效有二難。」
諸葛亮心書
《知人性》
「夫知人之性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良 而為詐者，有外恭而內欺者，有外勇而內怯者，有盡 力而不忠者。」然知人之道有七焉：一曰「間之以是非 而觀其志，二曰窮之以詞辯而觀其變，三曰咨之以 計謀而觀其識，四曰告之以禍難而觀其勇，五曰醉 之以酒而觀其性，六曰臨之以利而觀其廉，七曰期 之以事，而觀其信。」
劉勰新論
《正賞》
「賞者所以辯情也，評者所以繩理也。賞而不正，則情 亂於實；評而不均，則理失其真。」理之失也，由於貴古 而賤今；情之亂也，在乎信耳而棄目。古今雖殊，其跡 實同；耳目誠異，其識則齊。識齊而賞異，不可以稱正； 跡同而評殊，未得以言評；評正而賞翻，則情理並亂 也。由今人之畫鬼魅者易為巧，摹犬馬者難為工。何 也？鬼魅質虛，而犬馬質露也。質虛者可託怪以示奇， 形露者不可誣罔。以是非難以其真而見妙也。託怪 於無象，可假非而為是；取範於真形，則雖是而疑非。 昔魯哀公遙慕稷、契之賢，不覺孔丘之聖；齊景公高 悕管仲之謀，不知晏嬰之智。張伯松遠羨仲舒之博， 近遺子雲之美。以夫子之聖，非不光「於稷契；晏嬰之
